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LA DIRECCIÓN POR "UNA VISIÓN COMÚN"
El Principio
Sun Tzu, en el "Arte de Guerra", el clásico literario chino, viejo de 5000 años, define la situación.
"Los conquistadores estiman antes de empezar la guerra. Ellos consideran todo. Los derrotados también estiman antes de la guerra, pero ellos no consideran todo. Estimando completamente crea la victoria. Estimando incompletamente causa el fracasos. Cuando nosotros lo miramos de este punto de vista, es obvio quién ganará la guerra."
"Los elementos de estrategia son: primero - midiendo; segundo - estimando; tercero - calculando; cuarto - comparando; y quinto - la victoria."
La Situación
Tenga presente en su mente, la dirección es simplemente otra forma de mandar el conflicto. Usted está bajo las condiciones difíciles, a menudo con no los mejores obreros, pero una pila llena de las leyes de Murphy contra su esfuerzo para organizar y cronometrar todas las actividades.
La organización
Tres características de una organización exitosa.
Existe para servir un propósito definido.
El término de su existencia corresponde al tiempo exigió lograr su propósito. Sólo se diseña para ese propósito específico.
Se centra en información.
Las organizaciones buscan y usan datos como una base para la acción. Ellos evitan la opinión y conjetura injustificadas, escogiendo tratar con incertidumbre estimando probabilidades razonables. Ellos aumentan efectividad orgánica aumentando la velocidad y mejorando la calidad de la información usada por las personas en la organización.
Es completamente flexible y totalmente adaptable.
Responde rápidamente y eficazmente a los cambios en el ambiente que afecta su habilidad de servir el propósito definido. Las organizaciones se estructuran según los requisitos impuestos por sus objetivos y la forma de su ambiente.
El cambio continuo y la mejora continua están en el corazón de una organización.
La Dirección
Diez principios de un líder exitoso.
Aprenda, aprenda y aprenda. Nosotros no podemos aprender demasiado sobre cómo competir, pero nosotros debemos evitar la competición para su propio, o nuestra propia causa.
Desarrolle la dirección. La dirección sola determina éxito.
Una dirección eficaz viene de siete características:
1 /. La autodisciplina. Un líder no necesita motivación externa para asegurar actuación. Él vive por un juego de reglas que él determina es apropiado y aceptable.
2 /. El propósito. Un líder trabaja para lograr objetivos que son importantes a sus electores y no reprimen sus metas con el enfoque estrecho de auto-interés.
3 /. El logro. Un líder define resultados por lo que se refiere a satisfacer las necesidades de sus electores.
4 /. La responsabilidad. Un líder toma propiedad de los resultados de sus decisiones y acciones.
5 /. El conocimiento. Un líder constantemente se esfuerza por mejorar su comprensión y habilidad.
6 /. La dirección. Un líder trabaja cooperativamente con sus electores por alcanzar los objetivos.
7 /. El ejemplo. Un líder muestra la manera y da ejemplo por sus propias acciones. Hacer planos es importante, pero las acciones son la fuente del éxito. La ventaja se levanta de crear oportunidades favorables y entonces actuar en ellos en el momento apropiado. Nosotros nos pusimos en una posición estratégica, pero otros deben crear la oportunidad de ganar. Nosotros necesitamos estar listos para usar el tiempo; Muévase cuando es aprovechable y deténgase cuando no es.
Cinco faltas de la dirección:
1 /. El atolondramiento. Cuando un líder es temerario, él puede ser manipulado para gastar sus recursos.
2 /. La timidez. Si un líder es tímido, sus recursos puede ser usurpado.
3 /. La excitabilidad. Si un líder es emocional, se puede obligarle a que tome las decisiones precipitadas.
4 /. El egoísmo. Si un líder se ve importante, él puede ser engañado a través de lisonja.
5 /. La preocupación para popularidad. Semejante líder dudará antes de tomar una decisión impopular en un momento crítico.
Haga correcto. Los ganadores hacen las cosas correctas en el momento correcto. Ellos planean, entrenan y están listos cuando una oportunidad que ellos crearon, llega. Cree una oportunidad y esté listo aprovecharse.
Sepa los hechos. Para lograr éxito, nosotros debemos manejar la información. Nosotros recogemos la información para tomar decisiones buenas y nosotros repartimos la información para dirigir erradamente la competición. La mejor información viene de una experiencia de primera mano. Nosotros debemos ver las operaciones de inteligencias como crítico y debemos invertir los recursos necesitado hacerles pagar. Evite "la sabiduría comuna", los hechos fiables siempre preceden las acciones exitosas.
Espere el peor para tener éxito. Incluso con estrategia superior, nosotros nos derrotaremos si nos faltan los recursos, por consiguiente, el material adecuado y la preparación orgánica es necesaria antes de las salidas de la actividad. No asuma una victoria fácil, asuma que la competición atacará. Nosotros debemos confiar en preparación adecuada para derrotarla. Las estrategias exitosas evitan métodos difíciles y buscan fáciles.
Asga la oportunidad. El factor de éxito más importante en competición es la velocidad y usando el tiempo. Para ganar, haga cosas de la manera simple que posible. Los métodos simples son eficaces y baratos, pruébelos primero. Quedándose un paso delante vale la pena más que cualquier otra ventaja. Cuando nosotros somos delante, la competición debe reaccionar. Haga muy bien muchas cosas simples y le gustará la victoria. Una complejidad apenas engendra más costos.
Una a las gentes. Cuando las personas son unidas en su visión y propósito, ningún obstáculo puede detenerlos. Cuando las personas saben que ellos pueden fallar, si ellos no trabajan juntos, ellos se unificarán en su propósito y mantendrán su compromiso a los metas y objetivos. La motivación y compromiso son las llaves a la dirección. Las personas son motivadas por la expectativa de ganancia. Cuando nosotros enfrentamos obstáculos y desafíos, nosotros necesitamos enfocar la atención de nuestros electores en los beneficios de éxito. Para capturar su atención, dé las metas claramente definidas y los valiosos premios. Trate bien a las personas. Entrénelos completamente. El éxito de una organización es echa del éxito individual de sus miembros.
Haga mejor. Hay sólo dos tipos de tácticas: esperado y inesperado. Las tácticas sólo inesperadas, o innovadoras crean la oportunidad para la victoria. La innovación eficaz necesariamente no es complicada o difícil. Esto se remonta a la idea de hacer bien cosas simples; haga a menudo mejoramientos simples. Un número grande de mejoramientos simples puede representar una diferencia significante en la actuación. Aquellos que son hábiles para animar y llevar a cabo la innovación, tienen recursos infinitos en una competición.
Reúna. La organización, el entrenamiento y la comunicación son la fundación de un funcionamiento exitoso. Si nosotros organizamos y entrenamos a nuestros miembros claramente, nosotros podremos controlar sus acciones en competición. Si la organización y entrenamiento son inciertos, no podemos confiarnos en las personas. Ellos nos faltaron al momento crítico. El entrenamiento es el elemento esencial para conseguir que las personas se reunieran. El entrenamiento debe combinarse con una organización apropiada y un sistema de premios que los motiven. El entrenamiento debe ser interesante para ser eficaz. El entrenamiento bueno lleva a la comprensión y percepciones común. Una visión común es esencial para la comunicación clara. El entrenamiento eficaz crea lealtad al líder de la organización y a los otros miembros.
Las estrategias competitivas más buenas no tienen ninguna forma. ¿Qué le importa si un competidor tiene recursos mayores? Si nosotros controlamos la situación, él no puede usarlos. ¡Menos sabe un competidor donde nosotros pensamos enfocar la atención, más bien nosotros estamos!
La conclusión
Cuando viene el tiempo de competir, muévase alrededor, no a través de los obstáculos y dificultades. Reúna a las personas más conocedoras, organícelos apropiadamente, entrénelos eficazmente, y equípelos bien. No enfrenta los problemas difíciles con los recursos inadecuados.
Si usted debe reorganizar su grupo, acérquese a una organización estable. Pegue con métodos y procedimientos aceptables, fácilmente entendidos. Mantenga modelos de la organización estables. Guarde la administración simple y claro. Haga cosas de la manera fácil, bien-entendida. Las personas trabajan mejor con los métodos, procedimientos, y equipo que ellos entienden. Ellos son más cómodos si ellos saben qué está pasando. (La visión común) Ellos detestan estar en la oscuridad. Las personas que son cómodas y estables tienen las emociones más saludables y mentes más eficaz.
Cuando usted enfrenta los desafíos, enfoca los beneficios del éxito. Crea motivación a través de entusiasmo.
Cuando usted dirige las personas, si usted critica a un individuo antes de que él sienta lealtad a usted, él no obedecerá sus órdenes en el futuro. Además, después que una persona siente la lealtad, si la disciplina no se pone en vigor, él no seguirá lo que se pide. Sin la obediencia, es difícil usar a las personas eficazmente. Por consiguiente, si usted dirige a sus empleados a través de una estructure de organización apropiada y mantenga en mando a través de la disciplina apropiada, sus personas serán competentes.
Si usted entrena y organiza a sus empleados con expectativas claras, en ellos puede confiar en cualquier situación. Si usted entrena y organiza su grupo con expectativas no claras, en ellos no puede confiar. Cuando las expectativas están claras y la estructura de la organización es apropiada, para la tarea, las personas confiarán en su líder.
El fracaso puede resultar de seis condiciones diferentes. Estas condiciones no son creadas por el destino, pero son causadas por los errores de dirección.
La dirigencia y la planificación malas.
Los empleados son de mente fuerte pero sus gerentes son débiles.
Los gerentes son de mente fuerte pero los empleados están pobremente entrenados o no tienen la motivación.
Los empleados perdieron la fe en una dirección injusta. El favoritismo se practica. Falta de orden.
Motivación pobre, las tareas y la estructura de la organización son inciertas.
Cuando la dirección no puede desarrollar planes de operación eficaces, entiende mal las acciones de competidor, o cuando infravalora los recursos que necesitaran para completar las tareas, la causa de fracaso es la falta de competencia.
Cada ejecutivo, o gerente, necesita investigar cuidadosamente estas condiciones.
Lleve a las personas por las acciones no con palabras.
ingeniero geólogo, Rafal Swiecki contacto por correo
Mayo, 2005,
